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  • 重庆时时彩 历史记录:专业专注让美迪引领国产青贮收获机行业发展!

    作者:农机通 本站发布时间:2018年11月16日 收藏

    内蒙古11选5的开奖结果 www.qnlz.net   说起石家庄美迪,在国内的青贮收获机行业可以说是赫赫有名了,这家企业不止是名气大,近十年的时间里,虽然一直坚持先款后货的销售,但也不影响经销商进货的积极性和用户购买的热情,连续十年时间市场占有率稳居全行业第一。

      那么是什么力量让美迪在国内这个乱云飞渡的行业里屹立不倒呢?笔者认为是其十年磨一剑,矢志不渝的专业精神。

      一、十年磨一剑,只在青贮收获机上精耕细作

      英特尔前CEO安迪·格鲁夫写过一本书叫《只有偏执狂才能生存》,强调在企业经营中专业专注的重要性。

      美迪公司也有偏执的专业专注的精神,从2004年实施农机补贴政策十几年的时间,国内进入青饲料收获机行业的企业没有1000,但肯定超过500,但今天我们能看到的,一息尚存的企业还有多少呢?这些企业除了自己经营不善等原因退出市场外,其中一个主要原因就是企业在羽翼未丰的情况下,仓促实施多元化,比如有些青贮机企业生产拖拉机、打捆机、喷药机,甚至有的企业搞烘干机、植保无人飞机,这些搞多元化的企业很少有善终的。

      但石家庄美迪没有随波逐渐,相反在专业化的道路上越走越坚定。熟悉美迪的人可能都知道,之前美迪曾经生产过秸秆粉碎机和背负式玉米收获机,但看到畜牧养殖规?;?、工厂化发展的大商机之后,从2007年开始,美迪开始全身心的投入青饲料收获机业务上,经过三年的酝酿,终于在2010年将第一台9QZ投入市场,并一炮走红,从此心无旁鹜的在青贮收获机产品上深耕细作。

      从2010年到2018年11年的时间里,美迪9QZ从微不足道的15台到2013年爆发增长到400,直到2014年巅峰700台。五年时间奠定了在国产青贮收获机江湖上的地位,并让跨国公司刮目相看,随后的日子里美迪一直稳踞国产青贮收获机头把交椅的江湖地位。

      客观的说,在中国农机行业最好的十年,美迪有无数个多元化的机会和理由,也有无数的人来谈合资、合作,甚至收购,但是美迪不为所动,十年里一头扎进青贮收获机海洋,用“精益求精,以质取胜”的朴素的经营理念,发誓做国内最专业的青贮收获机专家,事实证明,美迪不忘初心,也实现了美好的愿望。

      二、饱和攻击,把优势产品做深做透

      关于青贮收获机,按割台类型分为拨禾轮全幅割台、圆盘割台和玉米收获机的摘穗辊割台。

      对于美迪公司的拨禾轮全幅割台青贮机,其原机型是德国的德国E281。美迪在上马该项目的时候,有很多人说这种机型是过时的机型,企业不值得投入重金去重新开发夕阳产品,但美迪人认为没有什么夕阳产品,也没有什么朝阳产品,有的只是满足用户需求和购买力水平的最合适的产品,也就是供需匹配。

      事实证明美迪是对的,其时国内的畜牧养殖业规?;?、工厂化才刚刚开始,许多养殖户种植面积有限,收入有限,所以用不起国外高端大气上档次的产品,这类些设备动辄几百万,而美迪的9QZ-2800系列产品刚才契合了当时国内适度规?;郴У男枨?,所以得到了用户的青睐,十年时间里一直被用户所钟爱.

      但国内畜牧养殖集中化的速度很快,分散和小规模养殖迅速被中大型养殖场替代,美迪顺应需求陆续推出了9QZ-2900、9QZ-29009A、QZ-2900B等系列产品,在收获效率、收获质量不断提高的基础上,改善机器的人机工程,让机器更智能化,让驾驶员更舒服的工作。

      任正非提出的“聚集力量,密集投资,饱和攻击”的发展战略让华为公司在全世界的通讯领域一骑绝尘,石家庄美迪公司在9QZ系统产品上也是倾注全部精力,聚焦国内适度规?;难郴Ш椭种不?,,用9QZ产品族饱和攻击,拿下了国内青贮机的最大市场份额,据统计9QZ-2900系列产品市场保有量接近2000台,是国内市场影响最大的产品。

      三、开放合作,师夷长技

      美迪在迅速的成长,用户的需求也在转型升级。畜牧养殖企业为了让牛羊肉的品质更优、质量更好,普遍提高了对饲料的品质要求,(含水率、含杂率、含糖率、籽粒碎粉度、揉丝率等),就这要求青贮收获机在性能上和收获质量上也要升级换代。

      美迪公司从来不固步自封,面对市场的需求的变化,美迪和知名的德国青贮收获机企业合和,引进欧洲领先的籽粒破碎系统,有效对玉米粒进行破碎,籽粒装置率破碎,是传统对辊籽粒破碎器破碎面积的220%,寿命更长,并使用和欧洲一样的特殊材质和热处理工艺,升级后的产品脱骨换胎,投入市场后所向披靡,将跟随者和模仿着远远甩在后面。

      另外,随顺多样化的需求和高端用户,平迪也推出了与全球主流技术同步的圆盘式割台的9QZ-3000、9QZ-2200,更让美迪如虎添翼。

      四、渠道深耕,最好产品给特定的用户群

      虽然美迪的产品已经遍布全国各地,可以说凡是有规?;嗨橇现种驳牡胤骄陀忻赖系氖栈窕?,但美迪的核心市场仍是京津、河南、山东、内蒙、安徽、黑龙江、宁夏等规?;澈湍苁迪帜敛莨婺;种驳那?,针对的用户也是规?;种不Щ蚺┮岛献魃?、农机合作社等组织化用户或搞经营的大户。

      通过高效率的产品,让种植户少花钱多收益,让机手同样的时间,干的活多,挣的钱多,这是美迪安身立命的根本。

      五、专业服务,让用户买的放心用的放心

      随着国产青贮收获机整体实力的提高,大家的技术水平和产品品质之间的差距越来越小,企业与企业之间开始比拼软实力,尤其是服务能力。

      大家都知道,国内很多农机制造企业都是把服务外包给经销商的,或只管卖产品,压根就不管服务,这种情况很普遍,另外也有很多的经销商事实上也只能卖产品,根本没有服务能力,厂家把服务交给他们做,无疑是自欺欺人。

      但石家庄美却反其道而行之!为了保证服务的及时性和可靠性,多年来美迪的售后服务一直由厂家直接负责。因为青贮作业时间短,任务重,往往一个地区的青贮作业只有半个月的时间。如何能够在有限时间内保证机械的运作时间,是用户获得高回报率的最大因素。在这一点上,美迪公司在同行中一直保持了较高的售后服务好评度。

      具体细节上看,为了让客户放心购买美迪的产品,美迪能做到对每一位客户提供上门服务和培训,有的地区甚至培训2次,一次理论培训,一次田间作业培训,直到客户完全领悟理解。

      对用户的售后服务公司承诺200公里服务半径内,4小时内到达解决问题,在每年作业期间美迪在国内主要青贮作业地区成立了50个作业分队,与经销商一起为作业季节的机手保驾护航。

      成长中的农机市场需求更多的美迪,而不断成长的美迪将会给你更多的惊喜!

      更多公司信息,请访问:石家庄美迪机械有限公司

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